TradeINN, Marktführer im Bereich Sporthandel im E-Commerce

TradeINN hat sein Umsatzziel für 2023 mit einem Umsatz von mehr als 500 Millionen Euro erreicht, was ein Wachstum von 15 % gegenüber dem Jahr 2022 bedeutet. "Das Jahr 2023 war aufgrund des globalen Kontextes eine Herausforderung. Der Anstieg der Transportkosten (um 40 %) hat uns vor allem auf den außereuropäischen Märkten getroffen, wo wir einen Umsatzrückgang von 5 % hinnehmen mussten. Dies haben wir jedoch durch Verkäufe in Europa kompensiert", erklärt David Martín, CEO und Gründer von TradeInn. "In Wahrheit sind wir mit dem Endergebnis sehr zufrieden, sowohl in Bezug auf den Umsatz als auch auf den Unternehmensgewinn, der 10 % des Umsatzes beträgt."

Aber, so der CEO, der Anstieg der Transportkosten hat die Bedeutung der auf Logistik spezialisierten Unternehmen noch verstärkt. "In diesem Sinne können wir Spring GDS hervorheben, mit dem wir seit vielen Jahren eine echte Partnerschaft pflegen. Wir haben gemeinsam Märkte in fernen Ländern erschlossen und auch Strecken in Europa optimiert, die näher an der Heimat liegen. Vor ein paar Jahren hat der Brexit zum Beispiel für viel Unsicherheit im E-Commerce-Sektor gesorgt, vor allem in Bezug auf die Logistik. Spring bot uns eine Lösung an, die es uns ermöglichte, unsere Verkäufe vom ersten Tag an fortzusetzen und diese Situation zu nutzen, um auf diesem Markt weiter zu wachsen, da viele E-Commerce-Unternehmen ihre Verkäufe in Großbritannien eingestellt hatten, weil sie nicht wussten, wie sie es anstellen sollten, oder keinen Partner hatten, der sie bei dieser Veränderung begleitete".

Zuverlässige Partner sind unerlässlich, wenn man die Zahlen erreicht, die TradeINN erreicht hat: 25.000 Bestellungen pro Tag, 8 Millionen Pakete, 150 Länder. Das sagt alles. "Die Logistik ist ein wesentlicher Bestandteil des gesamten Prozesses und gehört zu den Dienstleistungen, die wir anbieten. Wir unterscheiden zwischen einfachen Lieferanten und Partnern. Bei dem Volumen, das wir erreichen, und um diese Wachstumszahlen aufrechtzuerhalten, müssen wir einen offenen und direkten Dialog führen, und dafür ist Vertrauen unerlässlich. Für uns ist ein Partner jemand, mit dem man sich zusammensetzen kann, um die besten Optionen zu besprechen, mit Lösungen zu experimentieren, die Marktsituation zu analysieren und der bereit ist, die Herausforderungen anzunehmen, die sich daraus ergeben, den Kundenanforderungen voraus zu sein", sagt David Martín.

Emiliano Vidal, Managing Director Spring GDS Spanien, sagte: "Spring GDS ist stolz darauf, von TradeINN als Partner betrachtet zu werden. Wir haben dies dank des von David erwähnten Vertrauens und der Bemühungen eines jeden von uns erreicht, so dass wir bei Schwierigkeiten eine Lösung finden und verhindern können, dass die Kette zum Stillstand kommt". David Martín bekräftigt dies. "Wir haben dies bei Streiks, bei Veränderungen auf den Märkten oder in Zeiten, in denen die Verkaufszahlen über den Prognosen liegen, erlebt: Die Betriebsteams sind sieben Tage die Woche in ständigem Kontakt. Es ist wichtig, mit Partnern zusammenzuarbeiten, die mit uns Schritt halten und rund um die Uhr im Einsatz sind. Den Konsumenten in Großbritannien ist es egal, ob in Spanien Feiertag ist oder nicht, sie erwarten, dass ihr Kauf so schnell wie möglich abgewickelt wird."

Wie bereits erwähnt, bedient TradeInn derzeit mehr als 20 Millionen Kunden in 150 Ländern auf beiden Erdhalbkugeln und ist in 18 Geschäftsbereichen tätig. Daraus ergibt sich eine hohe Fluktuation der Nachfrage nach verschiedenen Sportprodukten, so dass es keine Zeit im Jahr gibt, in der die Verkäufe weit über den anderen liegen, sondern konstant, umfangreich und wachsend sind. "Die hohen Temperaturen der letzten Monate haben sich beispielsweise auf die Produkttypologie ausgewirkt: Der Wintersport hat anderen Umsatzträgern wie dem Radsport (Bikeinn), dem Bergsport (Trekinn) sowie dem neuen Vertical, das mehrere Disziplinen umfasst (+Sports), wie Golf oder Reiten, Platz gemacht. Und angesichts der guten Leistungen, die sie erbracht haben, schließen wir die Möglichkeit nicht aus, letztere in ein spezifisches Vertical umzuwandeln, wenn diese Sportarten sehr beliebt werden", sagt David Martín.

Um dieses Volumen jedes Jahr bewältigen zu können, muss neben der externen Logistik, d. h. dem Transport, auch intensiv an der internen Logistik gearbeitet werden: die Messung der Bearbeitungszeit jeder Bestellung, die Vermeidung von Zwischenfällen im Lager, Investitionen in Systeme und die Robotisierung der Kette... Und natürlich in die Fläche. "Dieses Jahr haben wir unsere zentrale Plattform in Celrà (Girona) von 35.000 m² auf 50.000 m² erweitert. Wir wollen, dass diese Investition bis 2025 betriebsbereit ist. Außerdem haben wir vor einem Jahr ein Logistikzentrum in Deutschland, Pulheim (nahe Köln), mit Spring GDS eröffnet. In den kommenden Monaten werden wir dieses Zentrum von 3.000 m² auf 6.000m² erweitern. Diese Erweiterung wird es uns ermöglichen, in der Verwaltung flexibler zu sein und die Lieferzeiten in Deutschland und den Nachbarländern, von denen aus wir Lieferungen abdecken, zu verkürzen", so der CEO und Gründer abschließend.

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TradeINN hat 18 Geschäftsbereiche und wickelt 25.000 Bestellungen pro Tag und 8 Millionen Pakete pro Jahr in 150 Länder auf beiden Erdhalbkugeln ab.

"Zuverlässige Partner zu haben, ist der Schlüssel. Wir können Spring GDS hervorheben, mit dem wir Märkte in fernen Ländern erschlossen und Strecken in Europa optimiert haben".

Für TradeINN ist einer der Schlüssel dazu die Investition in Technologie und Big Data. In unserem Sektor achten die Menschen auf den Preis, nicht nur auf die Marke. Ich würde sogar sagen, dass der Preis wichtiger ist. TradeINN ist nicht die einzige Plattform, die Sportprodukte anbietet, und aus diesem Grund investieren wir viel in die Analyse der Preise von Wettbewerbern: Alle drei Stunden analysieren wir mehr als 40 Millionen Preise mit unserem eigenen Algorithmus, der auf geschäftlichen Kriterien basiert und es uns ermöglicht, die Preise von Tausenden von Produkten in Echtzeit zu ändern. Eine kleine Preisänderung kann bedeuten, dass Sie 80 % mehr oder weniger von einem Produkt verkaufen.